美國零售商推關稅前促銷，鼓勵消費者提前購買以避開價格上漲
美國零售商面對即將上調的關稅，紛紛推出促銷活動以刺激消費。從Walmart到Bare Necessities等品牌，透過提前促銷和幽默行銷語言，鼓勵消費者在價格上漲前購買。此舉反映供應鏈壓力和消費者對價格敏感度的升高。小型品牌面臨更大生存壓力，需依賴促銷穩住營收。消費者則提前購買節日禮品，轉向折扣零售商以應對價格上漲。
重點更新
05/04 13:29
美國零售商推關稅前促銷，鼓勵消費者提前購買以避開價格上漲
美國零售商面對即將上調的關稅，紛紛推出促銷活動以刺激消費。從Walmart到Bare Necessities等品牌，透過提前促銷和幽默行銷語言，鼓勵消費者在價格上漲前購買。此舉反映供應鏈壓力和消費者對價格敏感度的升高。小型品牌面臨更大生存壓力，需依賴促銷穩住營收。消費者則提前購買節日禮品，轉向折扣零售商以應對價格上漲。
零售商搶先促銷，應對關稅衝擊
隨著美國政府對中國等多國商品加徵高達145%的關稅，零售商正面臨成本上升與消費者支出疲軟的雙重壓力。為了在價格上漲前清空庫存、穩住現金流，許多品牌選擇提前啟動促銷活動。
例如，內衣品牌Bare Necessities推出「pre-tariff sale」，以高達30%的折扣吸引消費者，並透過簡訊行銷傳遞訊息：「我們不知道怎麼拼tariff，但我們知道30% off是個好主意！」這種幽默而直接的行銷語言，成功將政治敏感議題轉化為消費行動的誘因。
行李品牌Beis則選擇以誠實且帶有自嘲的語氣與顧客溝通。在一封發給顧客的信中，Beis坦言：「這場關稅風暴是一場垃圾箱大火（dumpster fire），我們都被燒到了。」雖然該品牌未立即調漲價格，但明確暗示未來價格將上升，鼓勵消費者「現在就下單」。
大型零售商提前啟動季節性促銷
不僅是小型品牌，連鎖零售巨頭也在行動。Walmart、Wayfair與Lowe’s等大型零售商紛紛提前啟動春季促銷活動。根據KPMG零售分析師Duleep Rodrigo的說法，這些「甜蜜折扣」的目的在於清空庫存、刺激需求，以因應可能疲弱的夏季銷售。
eMarketer分析師Sky Canaves指出：「今年的促銷活動比以往更具戰略意義，因為零售商與消費者都對即將到來的關稅感到焦慮。」這些提前促銷不僅是銷售策略，更是對供應鏈與價格預期的反應。
消費者行為轉變：提前購買、轉向折扣通路
面對價格上漲的預期，消費者也開始調整購物行為。根據National Retail Federation的數據，許多家庭已開始提前購買節日禮品與大宗商品。特別是玩具、電子產品與服飾等依賴進口的品類，成為搶購重點。
例如，玩具品牌Basic Fun的執行長指出，某款玩具的價格可能從30美元飆升至近70美元。這促使消費者在價格尚未調漲前搶先購買。Bloomberg報導指出，快時尚品牌Shein已將部分商品價格上調高達377%，反映出進口成本的劇烈變化。
此外，消費者也更傾向於選擇折扣零售商與自有品牌商品。AOL報導指出，許多家庭轉向Walmart的Great Value品牌或Costco的大宗採購，以對抗價格上漲壓力。TJ Maxx與Burlington等折扣零售商，由於主要銷售已進口的剩餘商品，預期將在這波關稅風暴中表現相對穩健。
庫存與供應鏈壓力升高
在供應鏈端，零售商正面臨前所未有的挑戰。根據洛杉磯港執行長Gene Seroka的說法，美國進口商目前僅有約五至七週的正常庫存。一旦現有庫存耗盡，若關稅仍未解除，零售商將不得不以更高成本進貨，進一步推升零售價格。
部分企業選擇暫停來自中國的訂單，等待政策明朗。例如，Newell Brands與eBay皆表示已暫停或減少中國進口，並開始在結帳頁面上向消費者揭示關稅成本。這種透明化的作法，旨在讓消費者理解價格上漲的原因，並鼓勵提前購買。
行銷語言轉向幽默與緊迫感
在行銷策略上，許多品牌選擇以幽默語言包裝嚴肅議題，避免觸及政治敏感。例如Beis在信中寫道：「我們的試算表有自己的試算表」，甚至開玩笑說考慮開設OnlyFans帳號來避免漲價。這種語言策略不僅降低消費者的抗拒，也創造出「現在不買就虧了」的緊迫感。
Wharton商學院行銷教授Barbara Kahn指出，這種語言策略有助於品牌在政治分歧中保持中立，同時有效傳遞促銷訊息。
小型品牌面臨生存壓力
儘管大型零售商具備全球供應鏈與議價能力，小型品牌則面臨更大壓力。Babson College行銷教授Lauren Beitelspacher表示：「小品牌的供應鏈選擇有限，無法像Walmart或Target那樣靈活調整來源國。」因此，提前促銷與現金流管理對這些品牌而言至關重要。
AlixPartners顧問Sonia Lapinsky指出：「對這些品牌來說，現在獲得80%的營收總比兩個月後完全沒有需求來得好。」她補充，許多品牌自2月以來已觀察到消費者行為轉趨保守，促銷活動成為穩住營收的關鍵手段。
References
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