Shein 和 Temu 因應美國關稅變動對策略的影響，增加了在歐洲的數位廣告活動

中國的快時尚公司 Shein 和 Temu 正在增加在歐洲，特別是英國和法國的數位廣告，這是由於美國將於 2025 年 5 月 2 日結束小額免稅關稅豁免。這項政策變更取消了對低於 800 美元包裹的免稅資格，影響了他們在美國的業務。作為回應，這兩家公司正在重新分配營銷預算到歐洲和巴西，調整物流策略，並面臨庫存短缺和價格上漲等挑戰。這一轉變對數位廣告市場的影響，導致歐洲和拉丁美洲的競爭加劇。

廣告重心的策略轉移

2025年4月，Shein 和 Temu 大幅增加了數位廣告支出，特別是在英國和法國。根據 Sensor Tower 的數據，Shein 在這兩個國家的廣告支出環比增加了35%。由中國 PDD 集團運營的 Temu 在同一時期內，法國的廣告支出增加了40%，英國增加了20%。

同比數據進一步強調了這一積極推進：Temu 在法國的廣告支出激增了115%，而 Shein 在英國的支出相比2024年4月翻了一番。這些增長反映了營銷預算從美國重新分配的更廣泛趨勢，兩家公司此前曾在美國集中精力。

廣告擴展不僅限於英國和法國。Shein 和 Temu 也在瞄準其他歐洲市場，包括德國、義大利和西班牙，試圖在這片快速增長的快時尚電子商務市場中佔據更大份額。

美國關稅政策引發全球重組

這些公司的策略轉向是因為美國的低值免稅政策於2025年5月2日到期。該政策允許價值低於800美元的包裹免稅進入美國，Shein 和 Temu 利用這一漏洞向美國消費者提供超低價商品。這一政策變更由前總統唐納德·特朗普發起，並在現任政府下繼續，顯著增加了中國電子商務平台在美國的經營成本。

作為回應，兩家公司縮減了在美國的廣告投入，並調整了物流和履行模式。例如，Temu 已轉向本地履行策略，招募美國本土賣家並從國內倉庫發貨，以避免直接進口關稅。然而，這一轉變導致庫存短缺和客戶對產品可用性及最低訂單費用的抱怨。

Shein 已經開始在美國倉庫囤積庫存，以應對監管變化，據報導也在提高價格以抵消關稅影響。儘管如此，兩家公司都面臨利潤壓力和美國客戶獲取的放緩。

歐洲市場取得進展

轉向歐洲似乎已經初見成效。在英國，Shein 的應用下載量環比增長了25%，而 Temu 的下載量則翻了一番。然而，每日活躍用戶的增長較為溫和，Shein 報告增長了5%，Temu 增長了10%。

歐洲的快時尚市場持續擴張，為 Shein 和 Temu 擴大客戶基礎提供了肥沃的土壤。根據 IndexBox 的數據，該地區的電子商務市場依然強勁，受到消費者對實惠和時尚服裝需求的推動。

歐洲以外的擴展：聚焦巴西

除了歐洲，Shein 和 Temu 也在加強在巴西的廣告投入。2025年4月，Shein 在該國的數位廣告支出同比增加了140%。Temu 為其2024年6月的正式市場推出做準備，將其在巴西的廣告支出擴大了驚人的800倍。

Shein 在巴西為拉丁美洲市場生產部分產品，利用其廣告推廣來對抗 Temu 的進入。這反映了 Shein 在2022年 Temu 進入美國市場時採用的策略，顯示出一種預防性營銷以捍衛市場份額的模式。

營運調整和供應鏈改革

低值免稅政策的結束也促使供應鏈運作發生重大變化。Temu 已要求其中國供應商將產品批量運送到美國倉庫，這一舉措旨在維持庫存水平，同時避免直接面向消費者的進口關稅。然而，這一模式導致了產品可用性的不可預測性和潛在的價格上漲。

Shein 擁有更精簡的產品目錄和已建立的倉儲基礎設施，可能更能應對監管風暴。儘管如此，兩家公司在適應新的貿易環境時都面臨著更高的審查和物流挑戰。

對數位廣告市場的影響

廣告預算的重新分配從美國到歐洲和巴西也影響了數位廣告格局。在美國，Shein 和 Temu 曾是數位廣告空間的主要買家，僅次於亞馬遜在購物旺季的投入。它們的減少預計將影響廣告定價動態和平台間的競爭。

同時，歐洲和拉丁美洲的數位廣告市場正面臨更高的競爭和更高的出價，因為 Shein 和 Temu 爭奪消費者的注意力。這一轉變強調了美國貿易政策對數位商務和營銷策略的全球連鎖效應。

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