Temu與SHEIN因美國關稅新政調整策略：提高售價並削減廣告支出

美國取消「de minimis」免稅政策並對中國商品加徵高關稅，影響中國電商平台Temu與SHEIN。兩公司自4月25日起調漲美國售價，並削減廣告支出以應對成本壓力。此舉反映中美貿易政策變動對跨境電商的衝擊，迫使平台在政策壓力下尋求成本控制與市場維持的平衡。

關稅政策變動重塑跨境電商格局

2025年4月初，美國總統川普宣布對中國與香港進口商品實施新一輪關稅措施，取消原本適用於800美元以下小額包裹的「de minimis」免稅待遇。根據白宮發布的行政命令，自5月2日起，這類包裹將不再享有免稅優惠，並需繳納高達120%至145%的從價關稅。

這項政策改變對以低價商品為主打、依賴中國供應鏈的跨境電商平台造成重大衝擊。根據美國國會研究服務處與海關數據，2023年進入美國的「de minimis」包裹超過14億件，其中大多數來自中國。Temu與SHEIN正是這一政策受益者，透過免稅進口機制，得以在美國市場提供極具競爭力的價格。

Temu與SHEIN同步調漲售價

面對進口成本上升，Temu與SHEIN於近日分別向美國消費者發出幾乎相同的通知，表示將自4月25日起調整商品價格。兩家公司在聲明中指出，近期全球貿易規則與關稅政策的變化導致營運開支上揚，因此不得不進行價格調整。

SHEIN在其網站上表示：「我們的營運成本因近期政策變動而上升，為了持續提供服務，我們將進行價格調整。」Temu則在公告中提到：「我們鼓勵顧客在價格調整前購買，以享受目前的優惠價格。」

目前，SHEIN網站上的洋裝售價介於6至91美元之間，而Temu的商品價格則從2.48美元至210美元不等。儘管兩家公司尚未公布具體的漲幅細節，但已明確表示價格調整勢在必行。

廣告支出大幅縮減以控制成本

除了調整售價，Temu與SHEIN也同步削減在美國的數位廣告支出，作為應對成本壓力的另一策略。根據市場情報機構Sensor Tower的數據，截至4月13日的兩週內，Temu在Meta（Facebook與Instagram）、X（前Twitter）與YouTube等平台的廣告支出平均減少31%。Smarter Ecommerce的資料則指出，自4月9日起，Temu已完全停止在TikTok與Google上的贊助影片與購物廣告投放。

SHEIN的廣告支出也出現明顯下滑。Sensor Tower指出，4月前兩週，SHEIN在Meta、TikTok、YouTube與Pinterest等平台的日均廣告支出下降19%，與去年同期相比幾乎減半，尤以YouTube的廣告投放減幅最為顯著。

這些數據顯示，兩家公司正積極壓縮行銷預算，以因應營運成本上升與政策不確定性所帶來的壓力。

商業模式面臨挑戰

Temu與SHEIN的成功，在很大程度上仰賴「de minimis」政策所提供的免稅優勢，使其能以極低價格進入美國市場，並透過大量數位廣告迅速擴張市佔。然而，隨著政策環境劇變，這一商業模式正遭遇前所未有的挑戰。

根據《CBS News》報導，Temu與SHEIN的應用程式下載量已出現明顯下滑。Temu從過去兩年穩居美國蘋果商店前五名，跌至第75名；SHEIN則從上月的第15名降至第58名。儘管兩家公司仍在聲明中強調將「盡力維持價格競爭力」與「確保訂單順利送達」，但其市場能見度與用戶黏著度正面臨考驗。

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