Carvana 積極收購二手車：美國市場供需失衡下的策略轉變

在美國二手車市場供需失衡、價格飆升的背景下，Carvana積極向消費者收購車輛以應對關稅和供應短缺。該公司轉向利潤導向策略，並因應市場對優質二手車的需求。儘管Carvana提供便利的賣車選項，但在賣方市場中，保留或謹慎出售汽車可能更具價值。

Carvana 的策略轉向：從成長至上到利潤導向

Carvana（NYSE: CVNA）自 2012 年成立以來，致力於顛覆傳統汽車銷售模式，透過線上平台提供從車輛搜尋、檢查、融資到交付的一站式服務。2024 年，Carvana 成為美國最賺錢的上市汽車零售商，第四季調整後 EBITDA 利潤率達 10.1%，淨利潤率為 4.5%。這標誌著該公司從「不計成本的成長」成功轉型為「可持續的利潤成長」策略。

然而，這一切的背後，是對供應鏈與市場動態的精準掌握。Carvana 的成功部分來自其對二手車供應的控制能力。隨著新車市場因關稅與供應短缺而受限，Carvana 正加快從消費者手中收購車輛，以補充其庫存並維持銷售動能。

為何 Carvana 想買您的車？

2025 年春季，Carvana 向消費者發出大量電子郵件，主題直白：「我們想買您的車！」這並非單純的行銷活動，而是對市場現況的直接回應。根據《USA Today》報導，Carvana 正積極擴充庫存，以因應由關稅引發的二手車需求激增。

美國政府近期對進口汽車與零件實施高達 25% 的關稅，導致新車價格上漲，消費者轉向價格相對較低的二手車市場。根據 ZeroSum 的報告，2025 年 4 月的二手車交易量雖較上月下降 10 萬輛，但仍比去年同期高出 12%。Carvana 預見這一趨勢，透過直接向消費者收購車輛，確保其平台上有足夠的庫存以滿足需求。

此外，Carvana 的商業模式依賴於從個人手中以合理價格收購車輛，再以更高價格轉售。這意味著，若您選擇將車輛賣給 Carvana，該公司會根據市場行情與潛在利潤來決定報價。

二手車市場：供不應求，價格飆升

目前的二手車市場正處於「完美風暴」之中。根據 CarEdge 的 2025 年 5 月報告，二手車價格自 2 月以來已上漲 900 美元，平均售價達 26,200 美元。這一波漲勢主要由以下幾個因素推動：

晶片短缺的餘波：2021–2022 年的疫情導致新車生產大幅減少，約 1,500 萬輛新車未能如期上市，導致市場上「輕度使用」的二手車供應嚴重不足。
關稅效應：新車價格因關稅上漲，消費者轉向二手車市場，推高需求。
季節性因素：春季一向是購車旺季，2025 年的「春季購車潮」尤為明顯。
經濟不確定性：通膨與利率波動使消費者更傾向於購買價格較低的二手車。

根據 Cox Automotive 的數據，4 月新車庫存從 300 萬輛降至 260 萬輛，供應天數僅略高於 60 天。Toyota、Subaru 等品牌的庫存甚至低於兩週。這種供應緊縮進一步推高了二手車的吸引力。

保留您的汽車：為什麼現在可能是明智之舉

在這樣的市場環境下，雖然 Carvana 提供快速便利的賣車選項，但保留您的汽車可能更具價值。根據 CarEdge 的分析，6 年以下的車輛目前在市場上最受歡迎，價格也最具競爭力。若您擁有一輛低里程、狀況良好的車輛，未來數月內其價值可能仍具支撐力。

此外，若您考慮換購新車，當前新車價格已突破 50,000 美元大關（根據 ZeroSum 4 月報告），而且未來可能因關稅進一步上漲。這意味著，即使您能以不錯的價格賣出舊車，購買新車的成本也可能更高，導致整體換車成本上升。

Carvana 與傳統交易方式的比較

對於想要出售車輛的消費者而言，Carvana 提供的便利性無庸置疑。根據 CarEdge 和 U.S. News 的建議，Carvana 適合希望快速完成交易、避免繁瑣流程的賣家。相比之下，私人交易雖可能獲得更高報價，但需自行處理廣告、試車、議價與文件處理等事宜。

根據 Beaver County Dodge 的說明，與經銷商交易雖然可能價格略低，但能節省大量時間與風險。最終選擇取決於個人對價格與便利性的取捨。

Carvana 積極收購二手車：美國市場供需失衡下的策略轉變

重點更新

川普與加拿大總理卡尼關稅會談無果，美股5月6日全面下挫

蘋果面臨美中貿易談判關稅壓力，iPhone售價或將上漲

美國小企業管理局局長洛夫勒：小企業支持川普關稅政策，挑戰媒體負面報導

歐盟擬對美國商品徵千億歐元關稅：貿易談判破裂風險加劇

中國4月港口出貨量增7%、空運增30%，儘管貿易戰出口仍預測正成長