美國小企業主實驗揭示消費者對「美國製造」高價接受度：結果發人深省

Afina濾水蓮蓬頭創辦人Ramon van Meer在美中貿易緊張局勢下，測試消費者是否願為「美國製造」支付更高價格。他在網站上銷售兩款相同產品，分別為中國製造129美元和美國製造239美元。結果顯示，584位顧客選擇中國製造，無人購買美國製造版本，顯示消費者不願支付高價支持美國製造。van Meer計劃將生產轉移至其他亞洲國家以降低成本。

實驗設計：兩款產品，一個問題

Ramon van Meer 是 Afina 的創辦人，該公司專門販售濾水蓮蓬頭。當前美中貿易緊張局勢升溫，美國對中國進口商品加徵高達 145% 的關稅，van Meer 決定測試一個他長年聽聞卻從未驗證的說法：消費者是否真的願意為「美國製造」支付更高價格。

他設計了一個簡單但具說服力的實驗：在 Afina 的網站上，同時上架兩款外觀與功能完全相同的濾水蓮蓬頭，一款為中國製造，售價為 129 美元；另一款為美國製造，售價為 239 美元。這個價格差異反映了實際生產成本的差距——van Meer 表示，將生產移回美國的成本是中國的三倍。

成本與供應鏈挑戰

為了製造美國版本的產品，van Meer 必須尋找四到六家不同的美國供應商，分別負責不同的零件與組裝流程。他指出，這樣的供應鏈不僅複雜，也遠比在中國與單一供應商合作來得昂貴與低效。

儘管美國製造的成本遠高於支付關稅的成本，van Meer 還是決定進行這項測試。他強調：「我不想做問卷調查，也不想看購物車加購率。我只想看實際的購買行為，因為當人們真的要掏錢時，那才是真正的數據。」

顧客反應：數據說話

實驗進行數日後，Afina 網站吸引了超過 25,000 名訪客。結果顯示，584 位顧客購買了中國製造、售價 129 美元的版本；而售價 239 美元的美國製造版本，銷售數量為零。

van Meer 在一篇隨後發布的部落格文章中寫道：「我們原本相信顧客會用金錢支持美國勞工。但當面對真實選擇時——不是問卷、不是留言區——他們沒有這麼做。」他形容這個結果是「令人清醒的」。

此外，美國製版本的「加入購物車」比率甚至不到 1%。這進一步顯示，即使在瀏覽產品的顧客中，也幾乎沒有人對高價的美國製造版本感興趣。

銷售結果與後續策略

這場實驗的結果對 van Meer 來說具有實際意義。他目前正試圖將生產從中國轉移至其他關稅較低的亞洲國家。他表示：「留在中國已經不可持續，即使雙方達成協議，我們也無法預測未來會發生什麼。」至於是否會將未來的關稅成本轉嫁給消費者，他表示尚未決定，但「可能會再做測試」。

Afina 目前在美國的倉庫中仍有足夠庫存可供銷售至 8 月。屆時若無法完成供應鏈轉移，公司將不得不面對關稅成本的壓力。

背景：關稅政策與製造業現況

van Meer 的實驗發生在美國對中國商品加徵高額關稅的背景下。根據報導，目前美國對中國進口商品的關稅最高可達 145%。這些政策旨在鼓勵國內製造、減少對中國的依賴。然而，許多美國製造商指出，即使產品標榜「美國製造」，其實仍仰賴全球供應鏈，包括包裝材料與零組件。

此外，許多小型企業與消費者已開始感受到關稅帶來的價格壓力。部分家長轉向二手平台購買嬰兒用品，顯示消費者對價格的敏感度正在上升。

References

• A business owner tested if customers would pay more for American-made. The results were 'sobering.'
• U.S. tariffs could raise cost of baby products up to $1,000 a year
• US shoppers told to brace for ‘shared sacrifice’ amid the wait for Trump trade deals while Europeans shun ‘Made in America’
• Nearly 90% of Americans expect tariffs to raise prices, poll finds
• The Liberation Tariffs: Worse Than an Oil Embargo?