聚陽企業攜手五大客戶應對美國新關稅，短急單策略助毛利率穩定

台灣成衣大廠聚陽企業（1477）面對美國新關稅政策，於4月16日法說會中宣布已與前五大客戶達成共識，共擔潛在成本壓力。聚陽採用「短急單」策略，縮短交期以維持價格穩定和利潤空間，毛利率未受影響。此策略顯示其應變能力，並反映全球供應鏈向彈性和分散化發展。

關稅壓力下的協商共識

在美國對中國及其他地區產品加徵新一輪對等關稅的背景下，全球成衣供應鏈面臨重新洗牌。聚陽企業作為全球主要成衣代工廠之一，迅速與其前五大國際品牌客戶展開協商。根據公司說法，雙方已就關稅分擔機制達成初步共識，並同意在政策尚未完全明朗前，維持既有合作模式與價格穩定。

聚陽強調，這項共識的核心在於「共擔成本壓力」，避免將關稅成本單方面轉嫁至供應商。品牌商在零售端不願調高售價的情況下，選擇與供應鏈夥伴共同吸收部分成本，展現出長期合作的穩定性與彈性。

為因應關稅政策帶來的成本變動與交貨不確定性，聚陽啟動「短急單」策略，成為其應對新局的關鍵手段。所謂「短急單」，是指交期大幅縮短、反應快速的小批量訂單。聚陽指出，目前客戶普遍要求交期縮短至少一週以上，這不僅有助品牌商在政策變動下調整庫存，也讓聚陽得以在短單價格較高的情況下，維持利潤空間。

相較於傳統長單，短單雖然生產安排更為緊湊，但單價較高，有助於供應商平衡因關稅帶來的成本壓力。聚陽表示，這種「速度換利潤」的模式，已成為當前供應鏈調整中的主流趨勢之一。

儘管外部環境動盪，聚陽目前的毛利率尚未受到影響。公司指出，透過短急單策略與客戶協商成果，已成功穩定價格與訂單結構。品牌商在不願調高零售價格的前提下，選擇以縮短交期換取價格穩定，讓聚陽得以在不犧牲利潤的情況下維持出貨節奏。

此外，聚陽也針對下半年訂單結構進行調整，優先保留高毛利與核心客戶訂單，對於非核心客戶則採取選擇性剔除策略，以提升整體營運效率。公司表示，這樣的策略有助於在產能有限的情況下，聚焦資源於最具價值的合作關係上。

在全球供應鏈重組的趨勢下，聚陽觀察到三大變化：首先是長單減少、短單與急單增加；其次是原物料當地化採購成為主流，例如越南的在地採購比例預期將從六成提高至八成以上；第三則是透過區域整合或使用美國來源原料，以降低原料產地爭議與稅務風險。

聚陽指出，這些變化不僅是對當前政策的回應，也反映出全球成衣供應鏈正朝向更具彈性與分散化的方向發展。儘管公司目前不傾向立即大幅擴充產能，但將持續檢視訂單結構與產地配置，以確保在政策變動下維持競爭力。

在關稅政策尚未完全明朗的情況下，部分客戶已要求提前出貨至7月前完成，以避開潛在的稅率調整。聚陽表示，將視工廠排程與交期安排進行評估，尤其6月起進入產能旺季，交貨時程緊湊，能否配合仍需視實際情況而定。

公司強調，雖然面臨產能壓力，但透過精準的訂單篩選與排程管理，仍可維持整體營運效率與交貨彈性。