大江生醫董事長林詠翔逆勢擴展美國市場：台股震盪中穩價搶單，全球布局成護城河

大江生醫（8436）董事長林詠翔在台股因川普「對等關稅」政策波動時，於4月7日宣布不漲價並擴展美國市場，利用美中台製造基地提供轉單與避稅方案。大江已在美中台建立製造基地，並啟動全球擴展策略，強化供應鏈。林詠翔的策略包括維持價格穩定、精準鎖定轉單需求及風險控管，助大江在市場變局中持續成長。

全球布局成為關鍵優勢

早在2018年川普首次對中國加徵關稅時，林詠翔便已嗅到風向轉變。他閱讀《商業周刊》對美中貿易戰的分析後，迅速決定在美國鹽湖城設立分公司，並於三年後完成廠區建設。當時業界普遍質疑其高成本投資的必要性，如今卻成為大江在地緣政治風險升高下的護城河。

截至2025年，大江已在美國、中國與台灣三地建立製造基地，並於今年啟動「輕資產全球擴展策略」，積極擴充美國與印度等地產線，強化供應鏈的產能與彈性。這樣的布局讓大江能靈活應對政策變化，協助客戶調度生產據點，將第三地製造產品轉移至當地，深化區域經營。

在其他代工廠因關稅壓力而調漲價格之際，林詠翔選擇反其道而行。他要求業務團隊維持原定報價，不漲價，並全力爭取美國新客戶。這一策略的核心在於協助客戶在競爭對手漲價時擴大市占，進而帶動大江自身的成長。

「現在不是我們跟客戶之間的零和遊戲，而是要為客戶想他的對手會做什麼？」林詠翔指出，當競爭對手的代工廠因關稅而漲價時，大江若能維持價格穩定，便能幫助客戶以更具競爭力的價格搶占市場。

林詠翔的策略不僅止於價格。他帶領團隊主動取得中國與美國的保健食品進口清單，分析哪些產品可能因關稅而面臨轉單需求。對於中國市場，他鎖定那些從美國進口的保健食品品牌，主動聯繫這些潛在客戶，提供中國或台灣廠的代工服務，協助避稅。同樣地，對於美國市場，他也比對歐洲進口產品，爭取將生產轉移至大江的美國廠。

這種主動出擊的策略，讓大江能在混亂中精準對接客戶痛點，提供具體解方，進一步鞏固與客戶的合作關係。

儘管大江在此波動盪中選擇擴張，但林詠翔也強調風險控管。他計畫擴大美國製造基地，尋找可購併的廠房與公司，並從亞洲購買中古設備以降低資本支出。然而，他也明確指示業務團隊「四月十八日前不要急著出貨」，除非客戶有明確要求，否則應觀察市場變化，避免在不穩定時期貿然出貨造成損失。

此外，大江也不亂接單，未來將專注於兩類客戶：一是年營收超過十億美元的大型企業，二是重視產品效能、而非一味壓價的中小型品牌。這樣的客戶篩選標準，將有助於大江維持高毛利率與穩定的合作關係。

大江生醫自轉型為功能性保健食品與保養品的CDMO以來，已連續十九年營收年增超過三成，並連續九年維持超過四成的毛利率。這樣的成績，來自林詠翔對市場趨勢的敏銳掌握與前瞻布局。

從一間貿易公司起家，林詠翔在無醫藥與管理背景的情況下，帶領大江成為台灣CDMO領域的代表企業。他的經營哲學是「在客戶需求處發揮優勢」，並強調「彎道超車」的策略思維。當市場陷入恐慌，他選擇衝浪而非躲浪，將危機轉化為成長契機。