義烏商家轉向南美與中東市場：美中貿易戰重創美國玩具供應鏈

在美中貿易戰和關稅壓力下，中國浙江義烏的出口商將重心從美國轉向南美和中東市場，導致美國玩具供應鏈受衝擊。義烏對美出口大幅下降，商家如胡天強和林修鵬已調整策略。美國玩具行業面臨供應中斷和成本上升，企業如Hasbro和Spin Master正尋求供應鏈多元化，但挑戰重重。

義烏商家「不在乎美國」　轉向新興市場

義烏，這座被譽為「世界超市」的城市，擁有超過75,000家商鋪與30多個港口，2024年對美出口佔中國總額的17%。然而，隨著美國對中國商品加徵高達245%的懲罰性關稅，並取消800美元以下小額包裹的免稅待遇，義烏對美電商出口在2024年第一季暴跌65%。面對這場「關稅海嘯」，當地商家迅速調整方向。

玩具商胡天強（Hu Tianqiang，音譯）表示，他的業務過去有20%至30%來自美國買家，但如今已將重心轉向南美與中東市場。他直言：「我們不缺錢，我們很富有。」在他的攤位上，來自哥倫比亞、杜拜、尼日利亞等地的買家穿梭其間，成為新的主要客源。

另一位玩具商林修鵬（Lin Xiupeng，音譯）指出，美國買家比例在過去十年間已逐漸減少。他提到，鄰近店家曾接到一筆價值超過百萬人民幣的美國訂單，但因關稅過高而選擇取消。他說：「他們一定需要中國，中國供應了美國大部分的玩具。」

義烏市場語言轉型　反映出口重心轉移

義烏商家不僅在出口市場上轉向，也在語言與文化適應上做出調整。許多店鋪開始在招牌上加入西班牙語與阿拉伯語問候語，反映出對南美與中東買家的重視。這些細節顯示，義烏商家正積極擁抱多元市場，降低對美依賴。

來自哥倫比亞的買家奧斯卡（Oscard）表示，美中貿易戰為他們這類非美國買家創造了更多與中國合作的機會。他說：「與中國做生意非常重要，（與）美國做生意，這些日子嘛，則不那麼重要了。」

美國玩具業供應鏈遭遇實質挑戰

義烏的轉向對美國玩具產業造成直接衝擊。根據美國玩具協會（Toy Association）對400多家企業的調查，近半數受訪公司表示若關稅持續，將在數月內面臨破產。美國市場約80%的玩具來自中國，供應鏈高度依賴義烏等地的製造與出口能力。

在洛杉磯經營玩具公司的喬納森·凱西（Jonathan Cathey）指出：「整個玩具行業可能會崩潰。我們正在面臨供應鏈的全面崩潰。」他強調，更換供應商是一項龐大工程，「製造一個玩具需要大量的當地資源，而許多中國企業已經花了40年時間來完善他們的技術。」

美國大型零售商如沃爾瑪（Walmart）與塔吉特（Target）也向政府示警，指出若供應中斷持續，消費者將面臨空貨架與價格上漲的風險，影響可能延續至聖誕節。

美國企業尋求供應鏈多元化　但挑戰重重

面對關稅壓力，美國玩具企業正試圖分散供應來源。Hasbro宣布將部分美國市場產品的生產從中國轉移至印度、越南等地，目標在2026年前將中國供應比例降至40%以下。加拿大玩具商Spin Master也計劃在兩年內將70%美國市場產品轉移至中國以外地區生產。

然而，這些轉移並非一蹴可幾。Hasbro首席營運官Gina Goetter坦言，中國仍將是主要製造基地，因其具備其他地區難以取代的專業生產能力。Spin Master則指出，儘管正積極調整供應鏈，但仍有27.5%的生產成本受制於中國關稅。

義烏物流與電商業者受創　但部分業者展現韌性

儘管部分義烏商家成功轉向新市場，但整體物流與電商業者仍面臨壓力。有物流公司表示，對美出貨量下滑70%，原本每週可裝滿80個貨櫃，如今僅剩不到40個。部分中小型貨運代理公司因無法承受成本壓力而停業。

然而，對於早已佈局多元市場的業者而言，這場貿易戰反而成為轉型契機。襪子商人指出，美國市場僅佔其業務10%，可透過其他市場彌補損失。這類企業的經驗顯示，市場多元化與彈性經營是應對全球貿易不確定性的關鍵。

References

• 對美電商出口跌65% 中國義烏商家：不在乎
• 關稅戰｜中國對美電商出口跌65%　義烏玩具商：不在乎對美銷售
• 美中貿易戰：中國出口商尋找美國以外的商機 - BBC News 中文
• 關稅戰 | 美國玩具業遭重創 調查指近半相關企業面臨破產
• Facing tariffs, Hasbro shifting some SKU origins away from China
• 'Save Santa's supply chain': Spin Master to reduce China production due to tariffs
• 美中貿易戰：「我們不在乎」——中國出口商尋找美國以外的商機
• 川普關稅重創中國1地區，「銷量崩60%，天要塌了」，業者反嗆：我們不缺錢！-風傳媒