建商推低首付與建築升級策略，搶攻新青安政策末班車市場
面對新青安政策即將結束及房市買氣轉弱，建商推出低首付優惠和建築升級策略吸引自住客。最低購屋門檻25萬元，並導入綠建築、智慧住宅等設計。儘管如此，房市成交量下滑，建商壓力增大，透過贈送裝潢等方式讓利。自住需求仍為市場主力，政府推動綠建築政策促使產業轉型。
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05/04 18:00
建商推低首付與建築升級策略，搶攻新青安政策末班車市場
面對新青安政策即將結束及房市買氣轉弱，建商推出低首付優惠和建築升級策略吸引自住客。最低購屋門檻25萬元，並導入綠建築、智慧住宅等設計。儘管如此，房市成交量下滑，建商壓力增大，透過贈送裝潢等方式讓利。自住需求仍為市場主力，政府推動綠建築政策促使產業轉型。
低首付優惠成主流行銷手法
在新青安貸款政策推動下，截至2025年2月底，已核貸超過10萬戶、金額達8,224億元，顯示首購族對低門檻購屋方案的高度需求。為搶搭這波政策紅利，建商紛紛推出低首付方案，部分建案甚至主打「25萬元起買房」，大幅降低購屋門檻。
根據《住展雜誌》調查，建商常見的促銷手法包括：低首付、附送傢俱家電、開價低於同區行情、交屋前反悔免違約金，甚至保證回租兩年等。這些方案不僅吸引首購族，也讓觀望中的自住客更願意進場。
建築升級：綠建築與智慧住宅成標配
除了價格策略，建商也積極升級建築品質，導入綠建築與智慧住宅系統，提升產品競爭力。根據《經濟日報》報導，多家品牌建商投入逾千萬元升級建案設備，並自發性導入節能、智慧與碳中和設計。
例如，海悅機構在鶯歌與台南推出的「微笑海悅2」案，導入綠建築與智慧住宅系統，並獲得全國首座「工程黃鑽級」認證。皇普建設的四大新案則配備PCM營建管理與EMS能源管理系統，並導入「keyless無鑰匙門禁管理系統」，強調從社區到住家的一體化智慧通行。
嘉潤建設的「嘉潤和御」與「金城路案」則主打全能建築，結合綠建築、智慧住宅與耐震三標章，其中「金城路案」更獲得住宅性能評估無障礙一級認證，顯示建商在產品設計上朝向全齡友善與永續發展。
政策與市場變數交織，建商壓力升高
儘管建商積極出招，但整體房市仍面臨多重變數。根據馨傳不動產智庫執行長何世昌分析，2025年4月受到美國關稅戰影響，預售交易量從3月的6,000件降至5,000餘件，顯示市場買氣明顯下滑。他指出，若第2季成交量無法回升至6,000件以上，下半年建商將面臨更大降價壓力。
此外，房市成交量已連續一年萎縮。根據《財訊》報導，2025年第1季六大都會區建物買賣移轉棟數為48,035棟，年減23.6%。在成交量低迷的情況下，建商雖不願明顯降價，但透過贈送裝潢、家電、百貨提貨券等方式，實質讓利已成常態。
自住需求仍為市場主力
在政策與經濟不確定性下，投資性買盤明顯退場，自住需求成為市場主力。根據永慶房產集團統計，2024年11至12月間，七都總價2,000萬元以下產品的交易量占比超過五成，在桃園、台中、台南與高雄更高達九成。這顯示建商若能在此價格帶提供具吸引力的產品，仍有機會穩住銷售。
何世昌指出，自住買方最在意的是「居住舒適度」與「價格」，因此建商在產品設計上強調智慧化、節能與生活便利性，已成為吸引買氣的關鍵。
綠建築政策推動產業轉型
政府政策也在推動建築產業轉型。根據內政部建築研究所資料，「住商淨零3.0」計畫投入50億元推動老宅延壽與建築能效升級，並強制新建案達綠建築標章，導入建築碳足跡評估與智慧能源管理系統。此舉促使建商在新案規劃階段即納入節能與碳中和設計，進一步提升建案附加價值。
例如，遠雄與潤泰等大型建商已推出「淨零預售屋」，標配太陽能屋頂與智慧電表，回應政策要求的同時，也迎合市場對永續住宅的期待。
市場觀望氣氛濃厚，建商行銷創意百出
在買氣不振的背景下，建商也透過創意行銷活動吸引目光。例如「寶象住圓山」推出按讚追蹤抽大阪雙人機票活動，結合旅遊與賞屋體驗，提升品牌曝光度；「永雄海城」則在母親節期間推出四重送活動，從賞屋到下訂皆有贈品，強化消費者參與感。
這些活動反映出建商在行銷策略上的靈活應變，試圖在市場觀望氛圍中創造話題與買氣。
